Cambridge
Academy
In London

المقدمة

تُحفز الشراكات الاستراتيجية المتقدمة النمو والابتكار وتحقيق أهداف المؤسسة، وذلك عندما تُبنى على تبادل واضح للقيمة، وحوكمة رشيدة، وتنفيذ دقيق. يُزود هذا البرنامج التدريبي المتعمق قادة الشراكات بأدوات متقدمة لتحديد وهيكلة والتفاوض وإدارة التحالفات ذات الأثر الكبير، مع قياس القيمة وضمان استدامة الأداء على المدى الطويل.

تُساهم الشراكات الاستراتيجية المتقدمة في النمو والابتكار والابتكار، وتحقيق أهداف المؤسسة، وذلك عندما تُبنى على تبادل واضح للقيمة، وحوكمة رشيدة، وتنفيذ دقيق.

أهداف الدورة التدريبية

بنهاية هذه الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:

• تصميم استراتيجيات شراكة متوافقة مع أهداف المؤسسة وأولويات محفظة المشاريع

• بناء عروض قيمة مقنعة للشركاء ودراسات جدوى فعّالة

• قيادة مفاوضات الشراكة المعقدة، وهيكلة الصفقات، وتصميم الحوكمة

• تعزيز نماذج إدارة الشركاء، وتحسين الأداء، وآليات التصعيد

• تطبيق أطر قياس الشراكة، ولوحات المعلومات، وممارسات مراجعة الأعمال ربع السنوية

• إدارة مخاطر الشراكة، والاعتبارات القانونية، وديناميكيات العلاقات بفعالية

الفئة المستهدفة

تم تصميم هذه الدورة لتناسب الفئات التالية:

• مديري الشراكات الاستراتيجية وقادة التحالفات

• مديري تطوير الأعمال وتطوير الشركات

• متخصصي الشراكات في القطاعات التجارية والعامة والمنظمات غير الحكومية والأنظمة البيئية

• قادة المنتجات والمنصات والابتكار الذين يعملون مع شركاء خارجيين

• قادة الشؤون القانونية والمالية والعمليات الذين يدعمون حوكمة الشراكات

محاور الدورة التدريبية

اليوم الأول: استراتيجية الشراكة وتصميم محفظة المشاريع

• الشراكات الاستراتيجية مقابل الموردين مقابل العملاء: التعريفات والملاءمة

• رسم خرائط النظام البيئي للشركاء: الفئات والأدوار والنوايا الاستراتيجية

• تصميم محفظة المشاريع: قرارات البناء/الشراء/الشراكة ومعايير تحديد الأولويات

• اختيار الشريك: تقييم القدرات، والوصول، والعلامة التجارية، والمخاطر، والتوافق

• النشاط: بناء خريطة استراتيجية للشراكة + بطاقة تقييم لقائمة الشركاء المختصرة

اليوم الثاني: عرض القيمة، ودراسة الجدوى، واقتصاديات الصفقة

• تصميم تبادل القيمة: خلق قيمة مشتركة وحوافز متبادلة

• دراسات جدوى الشراكة: الإيرادات، والتكاليف، وتقليل المخاطر، والخيارات الاستراتيجية

• النماذج التجارية: تقاسم الإيرادات، والترخيص، والإحالة، ومفاهيم المشاريع المشتركة، والمنح (حسب الاقتضاء)

• تحديد النجاح: النتائج، ومؤشرات الأداء الرئيسية، والمعالم الرئيسية، وملكية المنافع

• ورشة عمل: إنشاء عرض قيمة للشريك + ملخص دراسة الجدوى (صفحة واحدة)

اليوم الثالث: إتقان التفاوض وهيكلة الشراكة

• التحضير للتفاوض: الأهداف، وأفضل بديل للتفاوض، والتنازلات، ونقاط الانسحاب

• عناصر العقد الرئيسية: النطاق، والأدوار، والملكية الفكرية، والبيانات، والسرية، واتفاقيات مستوى الخدمة، والإنهاء

• تصميم الحوكمة: لجان التوجيه، وحقوق اتخاذ القرار، وآليات التصعيد

• إدارة ديناميكيات القوة وتحديات التفاوض بين الثقافات

• التطبيق العملي النشاط: محاكاة مفاوضات مباشرة + صياغة بنود الاتفاق

اليوم الرابع: إدارة الشركاء وحوكمة الأداء

• نموذج تشغيل التحالف: الأدوار، والوتيرة، ومواءمة أصحاب المصلحة، والتواصل

• إعداد الشركاء الجدد: التمكين، وخطط العمل، وآليات العمل المشتركة

• إدارة الأداء: مؤشرات صحة الشركاء، ومؤشرات المخاطر، وحل المشكلات

• تصميم وتيسير اجتماعات مراجعة الأعمال ربع السنوية: جداول الأعمال، والرؤى، ومتابعة الإجراءات

• دراسة حالة: تحويل شراكة "واعدة" إلى نتائج ملموسة

اليوم الخامس: التوسع، وإدارة المخاطر، والتقارير التنفيذية

• توسيع نطاق الشراكات: التوحيد القياسي، والقوالب، وحوكمة المحفظة

• إدارة مخاطر الشراكة: المخاطر القانونية، ومخاطر السمعة، والمخاطر التشغيلية، ومخاطر الامتثال

• استراتيجيات إدارة النزاعات وإصلاح العلاقات

• التقارير التنفيذية وتقارير مجلس الإدارة: لوحات معلومات المحفظة، والتوقعات، والسرد الاستراتيجي